五金工具行业营销模式的发展

发布日期:2012-09-22 15:55:42   浏览量 :1198
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     五金工具行业,因存在低、中、高端市场,因此在营销手法上存在着一定的区别。在我国的五金工具行业中,选择营销模式存在着一定的难度。从上个世纪发展到今天,我国五金工具行业营销模式经历了产品营销、服务营销、品牌营销、标准营销、解决方案营销这五大鲜明的阶段。这几种营销策略不仅具有独立性,而且还具有相互兼容性。

      五金工具行业最初采用的是产品营销,主要以企业的生产为主,但不是站在消费者的角度来设计、研发和制造产品。因此这一模式主要产生在计划经济时代和市场经济初期供小于求的时期。服务营销是将对消费者的服务作为营销的重点,因此在产品的基础开展全方位的服务,以此获得消费者的信赖和依赖。品牌营销指的是企业通过利用消费者的品牌需求,来创造品牌价值,最终形成品牌效益的营销策略和过程。利用市场营销,采用各种营销策略,使得客户对产品形成企业品牌和产品、服务的认知过程。标准营销利用企业在行业中参与国家标准制定则的角色,将这一资源作为公信力进行传播。而方案营销与前面几种不同,是基于客户的个性化需求,为客户提供具体的差异化的整体解决方案。这对于部分实力企业来说,可以在品牌营销的基础上,利用自身的人才、技术、制造以及供应的优势。

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